俗話說：厲兵秣馬方能勝任勝戰(zhàn)。雖說如今已經(jīng)到了年末備貨期，但即便如此，在安排備貨之前，經(jīng)銷商也務(wù)必先考慮并解決以下問題，而后再做出相應(yīng)的備貨計劃。

庫存與清倉

年關(guān)備貨是必須，但經(jīng)銷商在備貨的同時也要關(guān)注倉庫里那些積壓的庫存，在壓貨和促銷的時候，充分發(fā)揮這些商品的價值。

比如可以將庫存里積壓的商品低價處理，通過促銷手段，吸引終端備貨；再比如，可以將這部分商品通過套餐的方式，與高毛利商品、高流量商品搭配，或是折扣處理，從而達到清倉的目的。

市場流行風(fēng)向

備貨時要充分結(jié)合市場實際，經(jīng)銷商要看清趨勢和市場，選擇暢銷商品和主銷商品。比如，商品是否符合春節(jié)檔乃至未來發(fā)展的方向？是否與符合消費升級和消費個性化趨勢？在市場是否有一定競爭力？綜合考量之后再切入市場，最大化的保持合理的銷售和容量平衡。

否則的話，不僅會增加自身的資金壓力，而且如果商品本身不符合當下市場流行風(fēng)向的話，消費者不買單，結(jié)果難免會導(dǎo)致經(jīng)銷商自身的庫存積壓和現(xiàn)金流斷裂。

當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況

經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購買力強，產(chǎn)品選擇方面也相對來講更高檔、價位更高。比如，在一線或超一線城市，經(jīng)銷商可多備些中高檔產(chǎn)品，以求市場最大化的盈利。但是，對于四五線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，則需要結(jié)合當?shù)叵M水平進行一些平價產(chǎn)品的選擇與訂貨，中高檔產(chǎn)品則要適可而止。

自己的實際經(jīng)營能力

經(jīng)銷商在備貨時必須結(jié)合自己的實際經(jīng)營能力，分析自己的盈利點，并結(jié)合自己去年春節(jié)前的備貨情況和當前的形式，掌握備貨節(jié)奏，同時根據(jù)自己的實際情況有理有據(jù)的與供應(yīng)企業(yè)討論自己能備多少貨。這樣一來，不僅能守住自己的生命線，也能刺激自己的發(fā)展，將利潤更大化。

春節(jié)期間備貨就像百姓買年貨，是春節(jié)經(jīng)銷商必然要經(jīng)歷和要做的事情。“手中有糧心中不慌”，只有適當庫存，才是提高銷售最大的保障。同時，巴多利諾提醒大家，一定要結(jié)合市場，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。